Как же собрать свои деньги?

Услуги платного телевидения имеют широкое распространение в странах Европы. Скандинавские страны пользуются услугами компаний NETHOLD (телеканал Filmnet) и Modern Times Group (TV1000). Францию и Испанию обслуживает Canal Plus. Германию развлекает компания Premiere, а Объединенное Королевство - BSkyB (комплект Sky Multichannels).

Общей проблемой для всех каналов, будь они государственными или частными, является нежелание публики платить за подписку на их передачи. Вещатель вынужден изыскивать способы заставить зрителей заплатить за просмотр. Естественно, что это означает зашифрованную передачу телевизионного вещания. Впервые в Европе такую передачу осуществила компания Canal + в начале 80-х годов. С течением времени методы шифровки усложнялись, все усилия телекомпаний были направлены на то, чтобы закодированный канал "открывался" только сочетанием "легальный декодер - легальная карта". Подобная "гонка вооружений" - результат страха, который внушают директорам компаний, ведущих подписное вещание, хакеры, т.е. программисты, непрерывно находящие пути взлома систем защиты телеканалов.

В настоящее время имеются три основных стандарта кодирования, каждый из которых имеет небольшие разновидности: PAL-вещание кодирует свои программы как по методу VideoCrypt (который имеет два различных варианта - VideoCrypt 1 и VideoCrypt 2), так и по методу Syster (второе название - Nagravision); D2-MAC-сигнал кодируется по стандарту EuroCrypt, который тоже имеет два варианта - Eurocrypt S и Eurocrypt M.

Отличием системы Syster является то, что продажа декодеров жестко контролируется телекомпаниями: декодеры продаются только вместе с официальными картами. Декодеры Eurocrypt и VideoCrypt продаются свободно, что делает эти две системы особенно привлекательными для взломщиков. Ввиду высокого интереса к телеканалам, входящим в Sky-мультипакет, основной мишенью для европейских пиратов является система VideoCrypt 1, в которой закодированы каналы Sky-группы. Гораздо меньший интерес проявляют взломщики к стандарту VideoCrypt 2. Причиной является то, что в Европе гораздо меньшее количество людей владеют соответствующими декодерами и набор телеканалов тоже менее интересен.

Для производителей пиратских карт главной мишенью являются те каналы, которые включают в свой состав порнографические программы. Когда датская компания Red Hot Dutch создала первый в Европе порнографический канал (это произошло несколько лет назад), то продажа пиратских декодеров превзошла продажу декодеров "легальных " как минимум в три раза. Возможно, относительно более низкие цены на официальную подписку в сочетании с гарантией фиксированного предела ее использования окажутся достаточным средством для того, чтобы оттолкнуть большую часть публики от покупки пиратских карт.

Война за скандинавских подписчиков

Война за подписчиков между двумя основными скандинавскими конкурирующими поставщиками pay-TV сложилась не лучшим образом для компании TV1000. Оборот компании, принадлежащей в свою очередь компаниям Kinnevik и Time Warner, составил за первые шесть месяцев 1995 года 20.8 млн фунтов (около 13 млн USD), что в три раза меньше, чем за тот же период 1994 года. В общем, TV1000 уже обошлась своим индоссантам в сумму порядка 10 млн фунтов (6,25 USD). Подобное положние дел привело к краху карьеры управляющего службы развлечений Карла-Михаэля Каксте - пятого управляющего со дня основания канала в 1988 году. На его место назначен Игнас Шейниус, работавший ранее директором отдела составления программ.

TV1000 и его конкурент, принадлежащий компании Nethold, - канал FilmNet - неохотно публикуют данные о числе своих подписчиков. Но недавно оба соперника вынуждены были понести существенные расходы на мероприятия по маркетингу и приобретению новых программ. Вначале компания Kinnevik нацелилась на получение прибыли в размере 700 млн шведских крон (около 115 млн USD) за 1995 год, но ей пришлось смириться с тем, что они упали до 400 млн крон (66 млн USD) - главным образом из-за "обескураживающего уровня развития" Modern Times, подразделения компании, ответственного за вопросы вещания. По его вине компания потеряла только за первую половину 1995 года 183 млн крон (30,5 млн USD). Тем не менее правление компании утверждает, что у них есть план улучшения финансового положения.

TF1 охвачена золотой лихорадкой цифрового DTH

Французская коммерческая вещательная компания TF1 уже арендовала пять транспондеров на платформе Eutelsat для запуска комплекта цифровых спутниковых программ в сентябре 1996 года. Информационная емкость этих пяти транспондеров, поделенная между спутниками Eutelsat II F1 или Hot Bird 1 и Hot

Bird 2 и 3, должна проложить дорогу TF1 c ее сорока каналами на французский рынок.

То, что компания TF1 остановила свой выбор на спутниках системы Eutelsat, наносит удар по компании Telecom Satellites, оператору спутников Telecom. Правда, TF 1 не отказалась от пяти транспондеров на спутнике Telecom 2D, но в Telecom Satellites надеялись на более крупный заказ. Возможно, на это решение повлияло то, что второй французский телегигант Canal Plus выбрал для своего цифрового пакета транспондеры спутниковой группировки ASTRA.

Отработка предполагаемого комплекта программ ТF1, который носит условное название Hyperchaine 1, или HC1, должна быть осуществлена в первой четверти 1996 года. Еще предстоит выбрать декодеры для этой службы, хотя деятели TF1 утверждают, что германская фирма Kirch group уже заказала для этой цели 1.1 млн цифровых IRD у Nokia и Canal Plus.

Прорыв компании Nethold на итальянский рынок pay-TV

В ноябре прошедшего 1995 года в Италии началось экспериментальное вещание цифрового пакета Telepiu через спутник Eutelsat II-F1. Nethold, основанная в Дании группа pay-TV, выбрала итальянский едва оперившийся рынок подписного телевидения в качестве своей очередной добычи. Приобретая 25-процентный пакет акций компании Telepiu, единственного в Италии оператора pay-TV, эта стремительно наступающая группа недавно ворвалась в "вотчину" бывшего премьер-министра Сильвио Берлускони - компанию Fininvest. Не довольствуясь четвертью всего пакета акций, Nethold, совместно со своим старым партнером - германской компанией Kirch Group, пытается захватить контрольный пакет Telepiu.

Компания Nethold ставит своей целью превращение сети итальянского pay-TV в первый в Европе образец полностью расцветшего цифрового спутникового телевидения. В конце октября прошлого года Telepiu начала пробную трансляцию через "тринадцатиградусник". На протяжении следующих двух лет компания прекратит наземные передачи и будет развивать исключительно цифровое DTH (direct-to-home - трансляция на индивидуальные антенны) вещание. Исполнительный директор компании Nethold и директор Telepiu Роберт Херсон заявил: "Цифровая стратегия Telepiu является важной составной частью более широкой стратегии Nethold быстрого продвижения на цифровой рынок. Очень важно быть первым на рынке, так как это позволяет определять стандарты и технологию, а также составлять привлекательные комплекты программ".

Отношение современной французской публики к кабельной и спутниковой системам телевещания

Во Франции последние годы регулярно проводятся исследования общественного мнения потенциальных подписчиков по вопросам, связанным с телевизионным вещанием. Их совместно выполняют такие организации, как Cable Marketing, Publimetuie и Concerto Media. Результаты этих исследований показали, что с 1992 по 1994 год число желающих подписаться на кабельное ТВ обслуживание упало с 31.9% до 20.3%. Более того, 70 процентов опрошенных сказали, что они "не заинтересованы" в кабельных ТВ программах, а более 70 процентов опрошенных "не интересуются" спутниковыми программами. Специалисты из Cable Marketing считают неприемлемым сравнивать результаты опросов 1992 года с современными, т.к. статистические методы, применяемые при опросах, не совпадают. "Наша точка зрения является менее негативной, чем можно было бы предположить на основе этих цифр, и это несмотря на то, что мы обнаруживаем в современной Франции определенное игнорирование кабельного и спутникового телевидения. Публика не в курсе того, как работают эти системы и сколько реально это стоит".

Но есть и другие существенные моменты, обнаруженные в ходе этих исследований:

• более молодые категории публики (от 18 до 45 лет) являются наиболее заинтересованной группой;
• более необеспеченные в рыночном отношении люди проявляют больше интереса к телепрограммам, чем это ранее предполагалось;
• наличие в семье детей является существенным фактором, поддерживающим интерес к телевидению;
• наибольший интерес к телевидению проявляют люди, живущие в Париже, на востоке и на севере Франции. Публика, проживающая в провинции, недостаточно информирована о кабельных и спутниковых системах.

Эти данные приводят опрашивающих к выводу, что развитие кабельной сети во Франции зависит от рыночных усилий, связанных с информацией и ценой. Кабельная сеть слишком сложна и слишком дорога. Метод маркетинга, которым должны следовать кабельные предприниматели, должен быть подобен методу, используемому Canalsatellite, который предлагает клиенту многочисленные премии и свободные испытания сервиса, включая и установку оборудования на дому.

Схватка за рынок польского pay-TV

В борьбу за польский телерынок Canal Plus Polska вступил в начале 1995 года. Тогда его услуги охватывали до одного миллиона домов. К концу года это число достигло 2.5 млн. Согласно данным Марка Оливера, генерального управляющего Canal Plus Polska, Польша является важным рынком для компании Canal Plus. Как часть Польской Телевизионной Корпорации (PKT) она получила лицензии на организацию наземных каналов в 14 городах Польши. Компания рассчитывает получить еще 18 лицензий и твердо выйти на лидирующие позиции. Это намерение отчетливо демонстрируется договором, заключенным с национальным банком Польши (PKO), и созданием производственной компании Film Plus, которая в следующие три года получит 4.4 млн фунтов (2,75 млн USD) на финансирование совместной продукции с польскими партнерами. Таким образом, Canal Plus Polska обладает отчетливым преимуществом перед главными конкурентами - компаниями Multi-Choice и HBO. Марк Оливер уверен в том, что невзирая на конкурентов его компания могла бы обеспечить цифровые услуги в Польше в течение ближайших двух лет.

Неменьший оптимизм выражает его соперник Джонатан Шир, представитель правления фирмы Nethold в Центральной Европе. Ему приходится общаться с пятью другими странами региона - Венгрией, Словенией, Хорватией, Словакией и Чешской Республикой. Этот рынок по объему эквивалентен рынку Объединенного Королевства. И тем не менее Польша представляет собой "главный рынок" для его компании. Компания обосновалась в Польше с конца 1994 года, создав филиал Multi-Choice Polska. Производятся демонстрации традиционного набора - музыка, спорт, фильмы. Ведет свое вещание канал развлекательных программ FilmNet Central Europe, заключены договоры с ведущими польскими кабельными сетями. Джонатан Шир не сомневается в успехе проекта и считает, что в 1997 году в Польше уже сформируется цивилизованный рынок телевизионных услуг.

Сколько времени потребуется на то, чтобы их бизнес в Польше стал прибыльным? На этот вопрос руководители польских телевизионных проектов ответили по-разному. Марк Оливер считает, что для этого потребуется три с половиной года. Боб Лейгтон, директор компании HBO, также ведущей битву за "место под польским солнцем", называет срок от трех до четырех лет. Джеймс Букляревич, директор MultiChoice Polska, требует для себя менее пяти лет. Сроки разные, но в получении собственной прибыли никто не сомневается.

Деятели французского DTH планируют догнать кабельное обслуживание

Согласно последним исследованиям число французских домов с антеннами прямого спутникового приема (direct-to-home satellite dishes) имеет шанс в 1996 году превзойти число домов, присоединенных к кабельным сетям. Проникновение спутникового телевидения во Франции возросло в 1994 году на 30 процентов. Эта тенденция сохранилась в 1995 году. При этом рост DTH на рынке превзошел прирост кабельного обслуживания. В сентябре прошлого года свыше миллиона французских семей принимали спутниковые телевизионные программы. И это уже сравнимо с 1.2 млн семей, пользовавшихся кабельным обслуживанием.

Согласно исследованиям, выполненным по заказу Eutelsat исследовательскими организациями Institute Lavialle (ISL) и Carat Expert, около 12% французских домов, охваченных DTH, находятся в Париже и 20 % - в городах с населением свыше 1000000 человек. Это позволяет считать, что спутниковый прием является преимущественно системой обслуживания сельских местностей, которые недостижимы для кабельных сетей.

В правлении Eutelsat считают, что DTH все еще трудно прорваться на городские рынки. Тем не менее базирующийся в Париже спутниковый оператор полагает, что выбор между кабелем и спутником в будущем будет зависеть все более от экономических критериев и качества программ и в меньшей степени от географических условий.

PANAMSAT запрашивает у Федеральной Комиссии по Связи США (FCC) разрешение на запуск четырех новых спутников

Компания PANAMSAT уже зарегистрировала заявление в FCC с просьбой о разрешении на запуск и последующую эксплуатацию четырех новых спутников. Спутники должны обеспечить тотальный охват территории Северной и Южной Америки.

В конце прошлого года PANAMSAT имела на орбитах 4 спутника, последний из которых (PAS 3R) был запущен в декабре. В конце текущего десятилетия компания планирует иметь на орбитах девять спутников. Правление компании утверждает, что эта экспансия, которая оценивается в 800 млн долларов, не является попыткой предвосхитить конкуренцию со стороны Hughes Electronics, которая недавно сообщила о расширении своей глобальной спутниковой сети Galaxy. Поскольку Hughes уже ввела в действие свою Латиноамериканскую DBS (Digital Broadcasting Servic) службу, то PanAmSat совместно с компаниями News Corp и TV Globo запланировала предложение цифровых DTH услуг в 1996 г.

Из запускаемых спутников два разработаны таким образом, чтобы охватить передачами видеосигналов и данных всю Америку. А еще два спутника компания PanAmSat намерена зарезервировать на будущее. У компании уже подписаны контракты на предоставление мощностей этих спутников на общую сумму около 1.3 миллиарда долларов.

Новые американские квоты на запуск спутников российскими носителями

Правительство США заключило договор с Россией о новых обширных квотах на запуски западных спутников российскими носителями. Новый договор о запусках был заключен во время посещения Вашингтона российской делегацией во главе с премьер-министром Виктором Черномырдиным 29-30 января нынешнего года.

Двустороннее соглашение относится к запуску коммерческих спутников американского производства российскими носителями, и прежде всего "Протоном". Для такого рода запусков теперь требуются специальные экспортные лицензии США. Около года тому назад Россия и Америка уже заключила подобное соглашения о запусках. Новые договорные статьи дополнили действующий механизм соглашения. Согласно новому соглашению российские носители имеют право за период с 1996 по январь 2000 года вывести в космос в совокупности 16 американских коммерческих спутников. Второе основное условие - российские поставщики стартовых услуг имеют право сбивать цены западных участников этого конкурса не более чем на 7.5%. В будущем эта граница будет отодвинута на 15%-й рубеж.

Посредством этих дополнительных соглашений Россия в некоторой степени уравновешена относительно запусков американских спутников с Китаем и Украиной, для которых уже ранее были установлены обширные стартовые квоты. В ноябре 1995 года правительство США договорилось с Украиной относительно 16 запусков. Правда, 11 из них смогут произойти лишь в рамках американо-украинского совместного предприятия при запуске с морской поверхности. Совместный проект концерна Boeing и украинского ракетостроительного предприятия КБ Южное, а также их двух партнеров предусматривает запуск коммерческих спутников со стартовой платформы морского базирования.

Arianespace на современном этапе

Arianespace, бесспорный лидер на мировом рынке коммерческих запусков спутников, опираясь на новые системы запуска, готовится к жестокой конкуренции за рынок будущего. Консорциум занимается этим бизнесом уже более 15 лет и готовится защищать свою часть рынка "до последнего".

В 1996 году ракеты Ariane должны стартовать каждые три недели. Всего за период с 1997 по 1999 год ракеты консорциума должны вывести в космос от 65 до 72 спутников в ходе 42 запусков. Кажется, что Arianespace может с уверенностью смотреть в будущее - книга заказов консорциума выглядит совсем неплохо. Правда, затяжное понижение курса доллара оказывает заметное давление на лидера рынка. "Это существенный тормоз для европейского рынка High-Tech", - сказал руководитель Arinespace Чарльз Бигот. Уже теперь оборот в других высокоразвитых отраслях снижается до уровня в 50%. И обязательства концерна всегда предоставлять услуги наивысшего качества тоже стоят недешево.

Несмотря на все трудности Arianespace и в нынешнем году получит хорошие прибыли и создаст дополнительные запасы. Оборот прошедшего 1995 года Бигот оценивает цифрой в 7 миллиардов франков (около 1,4 миллиарда USD).

Конкуренты Arianespace на сегодняшний день

Консорциум Arianespace все более ощущает давление со стороны рыночных конкурентов. Самым серьезным из них выглядит основаная в прошлом, 1995 году, компания International Launch Services (ILS). Образованию американо-российского совместного предприятия предшествовало слияние производственных гигантов Lockheed и Martin Marietta. Совместно они образовали мощную империю High-Tech технологий Lockheed Martin. Мartin Marietta в качестве "приданного" этого брака предоставила ракету "Атлас" во всех ее четырех модификациях. С основанием ILS к этой достойной компании присоединилось в качестве российского партнера бюро Khrunichev Enterpises - создатель легендарного "Протона". И теперь и это совместное предприятие, резиденция правления которой размещается в калифорнийском городе Сан Диего, продает обе системы носителей по всему миру.

Чарльз Ллойд из правления ILS говорит, что благодаря комбинированному предложению двух систем достигается конкурентоспособная цена запуска. При наличии двух типов ракет ILS ежегодно будет обеспечивать более двадцати спутниковых запусков. В распоряжении обеих выводящих систем имеются четыре пусковых комплекса. У "Атласа" два пусковых комплекса располагаются во Флориде на мысе Канаверал. Аналогичные комплексы для "Протона" расположены на космодроме Байконур. Теперь ILS подыскивает новую, географически более благоприятно расположенную базу. В правлении компании дебатируются Австралия и Бразилия. Чем ближе стартовый комплекс к экватору, тем лучше позиция для вывода спутников на геостационарную орбиту. С такой позиции "Протон" мог бы вывести в космическое пространство вместо одного, как это имеет место до сих пор, два одинаковых телекоммуникационных спутника.

В апреле этого года "Протон" выведет на орбиту первый западный спутник ASTRA 1F. За ним должен последовать в июне спутник Tempo американского изготовителя Space Sysems/Loral. И в конце года - Inmarsat-3. Книга заказов "Атласа" тоже заполнена совсем неплохо - почти каждый месяц по запуску до конца 1996 года, среди них Hot Bird 2 компании EUTELSAT и еще один Inmarsat третьей серии, так что рыночные перспективы ILS выглядят совсем неплохо.

Руководитель Arianespace Чарльз Бигот упрекает ILS в нечистоплотной практике ведения бизнеса. До основания ILS американские поставщики стартовых услуг тоже критиковали политику русских в области цен. Под их давлением американское правительство заключило договор с правительством России, что наряду с квотированием числа запусков русскими носителями также устанавливаются лимиты на допустимое снижение цен. Ранее Lockheed и Martin Marietta требовали пунктуального соблюдения статей этого договора. Ну а теперь, само собой, Lockheed Martin ходатайствует за ослабление ограничений.

Условный приговор пирату, грабившему компанию Sky

Пираты и хакеры представляют серьезную проблему для крупнейших вещательных компаний. Поэтому довольно любопытно, что один из наиболее плодовитых и откровенных продавцов пиратских карт для приема передач компании Sky, Давид Лайонс, получил в прошлом году приговор к тюремному заключению на шесть недель. Исполнение приговора было отложено на два года. Лайонс пытался доказать, что иск, возбужденный Sky против него, не имеет под собой оснований по европейским законам. Эта попытка была отвергнута Верховным Судом. Позже суд обнаружил, что он нарушил обещания, данные суду в октябре 1993 г., и продолжает торговать хакерскими карточками в Объединенном Королевстве. Судья, сэр Джон Винелотт, сказал, что он "очень серьезно относится к этому делу" и рассматривает проделки Лайонса как "воровство". Исполнение приговора об отбытии срока было отложено с тем условием, что он вернет все деньги, вырученные за карточки Sky. Лайонсу было приказано оплатить все расходы Sky на основе компенсации и передать ей все доходы, полученные от использования ее продукции. Лайонс сказал суду, что он не будет подавать апелляционную жалобу и что он уже покончил с "пиратством". И тем не менее выяснилось, что обжегшись на карточках компании Sky (кодировка Videocrypt), Лайонс продолжает пиратский набег, торгуя карточками для D2 MАС-кодировки.