C Самером Мурадом, главой компании Strong UK, мы познакомилось достаточно давно — лет одиннадцать тому назад, когда под эгидой нашего журнала группа ведущих специалистов в области кабельного и спутникового ТВ посещала лондонскую выставку Cable & Satellite. Для нас и наших подопечных тогда все было внове и интересно — возникающие проекты в области спутникового и кабельного ТВ, практика работы фирм-производителей и поставщиков приемного оборудования на рынки Западной и Восточной Европы. Советы руководителей фирмы Strong помогли нам не только сориентироваться в профессиональной стороне вопроса, но и в том, как лучше организовать культурную программу по осмотру Лондона и окрестностей, а также в поиске в Лондоне ресторана английской кухни (что оказалось весьма нетривиальной задачей). Когда автор узнал, что фирма Strong является одним из двух ключевых партнеров в новом украинском DTH проекте Vision TV — Viasat, то договорился о встрече с давним знакомым, чтобы задать некоторые дополнительные вопросы, которые могли возникнуть у читателей после вышедшего в прошлом номере журнала интервью с Р. Капрони.
Итак, ранним и солнечным утром такси мчит меня с левого берега Днепра в район Караваевых дач. Водитель, несомненно, знаком с тайными, только ему знакомыми объездами бесконечных пробок. И вот я уже в офисе Vision TV.
«Теле-Спутник»: Г-н Мурад, во время прочтения предыдущего интервью о проекте DTH у меня, а возможно и у многих читателей, возник вопрос. Если фирма Strong, имеющая в столице Украины свой региональный филиал Strong Ukraine, является полноправным партнером проекта, то почему в качестве основного приемного оборудования были выбраны модели Humax и PACE?
C. Мурад: Поскольку это совместное предприятие, то его руководство принимает решения о том, какой именно продукт закупать в качестве приемного оборудования. Так как лучшие предложения по срокам производства и поставки и по ценам были получены от вышеуказанных компаний, то выбор и был сделан в их пользу.
Т-С: В пресс-релизах, размещенных, в частности, на сайте Viasat, нам встретилось упоминание о том, что фирма Strong в лице своего регионального филиала будет участвовать и в поставках оборудования, и даже в его установке конечным пользователям. Так ли это на самом деле, будете ли вы заниматься только поставками оборудования или также и его установкой?
С.М.: На самом деле, наш украинский филиал будет заниматься импортом и оптовыми поставками оборудования на украинский рынок. Мы также ведем переговоры с фирмой «Ромсат» о возможном объединении наших усилий в этом направлении. Что же касается розничных продаж и установки оборудования у клиентов, то здесь мы открыты для переговоров с широким кругом заинтересованных организаций, обладающих необходимым опытом, кадрами и инфраструктурой, а также пользующихся доверием и репутацией надежных партнеров.
Т-С: Не могли бы вы более точно обрисовать вашу вовлеченность в этот проект, вы им руководите или наблюдаете, оставаясь по-прежнему у руля компании Strong?
C.М.: Я не руковожу проектом Vision TV, для этого здесь в Киеве есть отличная команда профессиональных менеджеров. Я вхожу в наблюдательный совет холдинга, который находится в Швеции.
Т-С: Требует ли запуск проекта вашего постоянного присутствия в столице Украины?
С.М.: Нет этого не требуется, но мы время от времени навещаем наших коллег, особенно на таком ответственном этапе развития проекта.
Т-С: Можете ли вы рассказать о системе кодирования будущей спутниковой платформы?
С.М.: Мы приняли решение и подписали договор с компанией NDS, так как сочли эту систему наиболее подходящей для надежной защиты высококачественного контента для наших абонентов.
Т-С: Будет ли эта система с использованием смарт-карт или бескарточных ресиверов?
С.М.: Это будут смарт-карты.
Т-С: Не могли бы вы рассказать нашим читателям, как ваша компания стала участником данного проекта?
С.М.: Компания Strong действует на рынке оборудования для приема спутникогового ТВ уже более 26 лет. Как мы с вами хорошо помним, наша фирма была в числе первых экспонентов выставки Cable & Satellite в лондонском выставочном центре «Олимпия». Мы создали широкую дилерскую сеть в разных странах и завоевали доверие многих участников рынка, так как долгое время работали со многими операторами платного ТВ, поставляя оборудование для их проектов, в том числе и для проекта «НТВ-Плюс». Приобретя необходимый опыт, мы думали о расширении своего бизнеса в направлении вещательных проектов, особенно на украинском рынке. Около двух лет назад мы начали прорабатывать контуры будущего проекта. Менее года назад мы получили предложения от ряда медиакомпаний о совместном запуске вещательного проекта. Из этих предложений своим партнером мы выбрали компанию Viasat, с которой нас связывали давние партнерские отношения по проектам платного ТВ в странах Скандинавии.
Т-С: Мы знаем, что помимо украинского рынка вы поставляете оборудование и на российский рынок, а также на рынки других стран СНГ в течение уже полутора десятков лет. Я встречал ваших представителей и в азиатской части бывшего СССР, например на выставке KITEL в Казахстане. Как развиваются в динамике ваши поставки оборудования в этих странах?
С.М. Мы поставляем оборудование во многие страны Центральной и Восточной Европы. Эта деятельность координируется нашим венским офисом, которым руководит человек, вам хорошо и давно известный — это г-н Халед Дебс, которого вы также встречали во время первых визитов на выставки кабельного и спутникового ТВ в Лондоне и Париже.
Т-С: Не могли бы вы сравнить сегодняшние объемы продаж оборудования на российском и украинском рынке?
С.М.: По многим показателям результаты нашей деятельности на украинском рынке опережают показатели наших продаж в России. Однако и последний показатель в будущем может возрасти.
Т-С: Не могли бы вы поведать нашим читателям о том, как лично вы оказались причастны к этой динамично развивающейся отрасли бизнеса?
С.М.: Около 26 лет назад я начал работать в компании Strong Japan, где мы поставляли аналоговые спутниковые ресиверы, а также электронные компоненты телевизионного оборудования для многих европейских производителей, таких как Grundik Philips и других. В 1986 году мы основали европейское представительство в Великобритании, а затем решили создать собственный бренд в производстве приемного оборудования для спутникового ТВ. До работы в компании я получил техническое образование в университете Манчестера: работа в компании Strong в Японии была моей первой работой, и вот уже столько времени спустя я продолжаю работать там же.
Т-С: Этому можно только позавидовать. Спасибо за вашу готовность ответить на наши вопросы.