| 9 | Встречи с интересными людьми |
оглавление | в архив | следующая статья
Хьюго Лехнер: "Производство Hirschmann будет и в России"
|
pimg src=\../../../images/n102/hirsch.gif\ width=300 height=249 border=0 hspace=10 align=right alt=\Hugo Lechner\pfont size=\+1\emКарьера господина Хьюго Лехнера (Hugo Lechner) оказалась тесно переплетена с послевоенным возрождением и развитием телевидения Германии. Четыре десятка лет этот человек проработал в известной немецкой, не без его участия ставшей транснациональной, корпорации Hirschmann, возглавляя департамент экспорта телекоммуникационного оборудования. Именно ему нужно поставить в заслугу активное продвижение бренда этой компании в странах Восточной Европы, причем в те годы, когда о торговле через \железный занавес\можно было только бесплодно фантазировать. Последние три года Хьюго Лехнер продолжает, несмотря на возраст, помогать своим молодым коллегам вести бизнес, но уже в качестве консультанта.
/em/fontpibТ/С: Господин Лехнер, Вы работаете в компании Hirschmann более сорока лет. Многое изменилось, наверное, за это время в области телекоммуникации?
/ipХ.Л.:/bДействительно, я пришел в Hirschmann в октябре 1960-го года. Вначале компания была небольшой. Тогда только еще шел процесс ее становления, хотя основана она была аж в 1924-ом году. Молодой инженер по фамилии Хиршман (Hirschmann) изобрел уникальный в то время \банановый\разъем, на чем и создал свое небольшое производство. Это была компания \одного человека\. Когда стало трудно справляться со всем объемом работ, на помощь пришли его жена и дети. Так возник фамильный бизнес семьи Хиршман.
pibТ/С: Как же случилось, что компания в 60-х годах находилась только в стадии формирования?
/ipХ.Л.:/bК тому моменту в ней уже насчитывалось порядка 1 200 сотрудников, которые работали по большей части в Германии. Некоторые службы находилась в Австрии. В 60-х годах произошло резкое увеличение спроса на нашу продукцию. С этим и был связан рост компании и ее становление в новом качестве.
pibТ/С: А с чем связан был рост спроса на вашу продукцию?
/ipХ.Л.:/bПервые телевизионные сети в Германии начали появляться в 1936-ом году, когда проводились Олимпийские игры. Но, к сожалению, в ходе войны развитие телевидения было остановлено. Возобновились работы только в 1954-ом году. Я вспоминаю, как с одной из групп экспертов побывал на телевизионной башне в 61-ом. Это был один из немногих первых послевоенных телевизионных трансляционных центров. Тогда приходилось даже специально привозить телепередатчик из Франкфурта в Штуттгарт, так как из этого города вещание еще не велось. Примерно половина населения Германии смогла пользоваться услугами телевидения только к середине 60-х годов. Возможно, не стоит об этом говорить, но я приобрел свой первый телевизионный приемник лишь в 1972-ом году.
pibТ/С: Такой вот \сапожник без сапог\.
/ipХ.Л.:/bПричиной его приобретения послужило то, что мой сын стал ходить к соседям смотреть телевизор. И для того, чтобы иметь возможность его контролировать, принимать участие в воспитании, да и просто, знать, какие передачи он смотрит по этому \ящику\, я решился на покупку. Мое приобретение произвело сенсацию в районе. Это был один из первых приемников с цветным изображением, и все об этом узнали, ведь практически у всех были тогда только черно-белые телевизоры. Соседские дети стали собираться в моей гостиной смотреть цветные передачи.
pibТ/С: Таким образом, Ваша работа в компании — это история телевидения Германии.
/ipХ.Л.:/bМоя карьера, действительно, была тесно связана с развитием немецкого телевидения, наше развитие шло параллельно.
pibТ/С: Каковы особенности развития ТВ в Германии?
/ipХ.Л.:/bРазумеется, я хорошо знаком с развитием телевидения в других странах. Поэтому мне есть, с чем сравнивать. Ведь я с самого начала занимался экспортными поставками за рубеж. По моему мнению, наиболее характерной особенностью становления телевидения в Германии является то, что вначале на небольшие дома ставилась одна эфирная антенна, и сигнал принимали 4-6 подписчиков.
pibТ/С: С самого начала телевидение развивалось как платное?
/ipХ.Л.:/bДействительно, изначально оно в Германии представляло собой раннюю форму pay-TV. Каждый, кто хотел приобрести телевизор, обращался к властям за специальной лицензией или разрешением. Только после того, как абонента регистрировали и назначалась определенная ежемесячная плата, он мог пользоваться этой услугой.
pПо мере развития телевидения стал возникать спрос на более совершенные системы, т.к. антенны, близко расположенные друг к другу, создавали взаимные помехи, что ухудшало сигнал. И Hirschmann в 1962-63 годах начал производство и продажу более мощных усилителей. В то же время появились первые системы коллективного приема, включающие более полную инфраструктуру и пассивное оборудование.
pibТ/С: Наверное, много приходилось экспериментировать?
/ipХ.Л.:/bСпустя год-два после появления систем коллективного приема начали, к сожалению, поступать жалобы от абонентов, связанные с ухудшением качества картинки. Естественно, компанией была проведена тщательная проверка и комплекс испытаний как активного, так и пассивного оборудования. В итоге, удалось установить причину этой проблемы. Оказалось, что все дело было в кабеле. Естественно, он имеет определенный срок жизни и, образно говоря, начал стареть. Тогда Hirshmann вступила в переговоры с его производителями по поводу 10-процентного участия в разработке такого кабеля, который, конечно, не был полностью защищен от изнашивания, но срок его жизни значительно увеличился.
pibТ/С: Участие в разработках комплектующих для собственного оборудования является принципиальной стратегией компании?
/ipХ.Л.:/bРазумеется, это является обязательным условием функционирования Hirschmann, поскольку компания полностью отвечает за интеграцию проекта или решения. И если возникает какая-то проблема, независимо от того, является ли продукт или изделие собственной разработкой или же это продукты другой компании, мы несем за них ответственность. Мы всегда готовы помочь своими возможностями и знаниями в усовершенствовании продукта и выработать более качественное решение.
pibТ/С: Сегодня компания Hirschman остается семейным бизнесом или она пошла по пути капитализации активов?
/ipХ.Л.:/bБольшинство телекоммуникационных компаний в начале 90-х начали испытывать недостаток капиталов, т.е. наличия оборотных средств, и Hirschmann в этом плане не исключение. В тот период пришлось даже значительно сократить количество персонала.
pСуществовала и другая проблема. У господина Хиршмана был один единственный сын и три дочери. А вот у сына детей не было. Таким образом, у компании не было будущего в форме семейного бизнеса. Поэтому руководство в 1994-ом году приняло решение продать 90 процентов акций сильному партнеру – \Рейн Металл\.
pibТ/С: Что это дало компании? Понятно, что деньги. Но как это отразилось на производстве, продажах?
/ipХ.Л.:/bКонечно, в первую очередь, это дало деньги, оборотные средства. Покупатель имеет очень хорошее положение на финансовом рынке. \Рейн Металл\работал и работает в основном с военным оборудованием. Как раз в этот период исчезла конфронтация между Западным и Восточным блоками и правительством Германии было принято решение о сокращении военного бюджета. \Рейн Металл\освободившиеся средства решил вложить в одно из новых направлений, чтобы компенсировать сокращение военных заказов. Электроника казалась самой многообещающей. К тому же Hirschmann оказалась именно той компанией, которая смогла предложить электронику и обычную и для оснащения автомобилей. Кстати, на сегодняшний день мы являемся крупнейшим производителем антенн для них. Вы можете не увидеть внешнюю антенну на автомобиле, поскольку она встроена в один из элементов корпуса.
pibТ/С: Где ее не выдрать?
/ipХ.Л.:/bВстроенную антенну трудно снять. Но юные вандалы как-то умудряются. Немного позже Hirschmann начала и уже освоила новое направление – передачу сигнала по оптике. Т.е., компания нашла третью точку опоры, и эта точка оказалась весьма надежной. Данная технология используется для объединения компьютеров. Приведу примеры. Компания \Фольксваген\имеет в городе Фольксбург, где расположено производство, 5 тысяч компьютеров, которые соединены между собой с использованием технологии и продукции Hirschmann. Метрополитен в Париже, где устройства контролируются также при помощи оборудования и технологии нашей компании. С использованием этих же систем связаны между собой несколько университетов западной Европы, расположенных в Германии, Франции и Швейцарии.
pibТ/С: Как Вы оцениваете молодые рынки Восточной Европы, в частности российский?
/ipХ.Л.:/bБыла проблема взаимодействия с Восточной Европой, и я один из первых в компании обратил внимание на то, что отсутствуют всяческие контакты, связи на востоке Европы. И тогда мною были предприняты определенные усилия по изучению рынка. Маркетинговая работа проводилась на протяжении полугода. Шел поиск потенциальных партнеров, в том числе и в России. Это было в 1961-ом году. Но тогда, к сожалению, существовал \железный занавес\и ответ на мои исследования был очень простым и недвусмысленным. Сотрудничество было совершенно невозможно. Но я не прекращал своих усилий. В частности, лично мною были написаны десятки писем с предложениями о сотрудничестве. Они были разосланы руководствам ассоциаций, правительственных органов стран Восточного блока, которые отвечали за внешнюю торговлю.
pНа эти письма иногда по адресу компании Hirschmann приходили ответы с пожеланиями получить каталог нашей продукции. В то время многие поздравляли меня и рассматривали даже такую реакцию как успех. Иногда компания даже направляла образцы своей продукции в Восточную Европу. И спустя некоторое время из этих стран стали поступать первые заказы. Естественно, они были по сегодняшним меркам очень маленькие, примерно на 500 немецких марок (DM). Заказ на 2000 DM уже рассматривался как крупный.
pibТ/С: Но сам факт говорил о многом.
/ipХ.Л.:/bЯ был убежден в тот период, что сотрудничество с Восточной Европой напрямую без посредника было практически невозможным. Другой проблемой был тот факт, что в Германии в тот период ощущалась нехватка рабочей силы. Как я уже отметил выше, в 60-х годах произошел стремительный рост телевизионной индустрии. И компания Hirschmann просто не успевала удовлетворять возрастающие потребности клиентов. Первым наиболее интересным и значимым партнером в восточной Европе стала Венгерская внешнеторговая компания. В 1968-ом году она действительно проявила живую заинтересованность в сотрудничестве с Hirschmann. Переговоры продвигались медленно и сложно. Обе стороны говорили по-немецки, но вкладывали разное значение в смысл слов. Сильно влияли разные экономические системы. В июне 68-го был подписан первый договор о сотрудничестве со страной Восточного блока. В то время только 4 человека в нашей компании были положительно настроены на дальнейшее сотрудничество с Восточной Европой и верили, в частности, в этот контракт. Остальные занимали либо наблюдательную позицию либо отрицательную. Один из директоров компании задал мне необычный вопрос о том, что будет, если начнется третья мировая война, а наши противники воспользуются оборудованием Hirschmann. На это я ответил, что в таком случае вопрос будет вообще не актуален. Но с венгерской стороны тоже были проблемы и препятствия. Там находились люди настроенные резко против сотрудничества с \капиталистами\. Спустя 6 месяцев после подписания контракта ситуация настолько накалилась, что руководство Hirschmann серьезно подумывало о разрыве соглашения. Я сам находился в \подвешенном\состоянии, поскольку являлся непосредственным инициатором и участником этих переговоров, и тогда использовал свой последний шанс разрешить данную проблему, для чего нанес еще один визит в Будапешт. Там я встретился с представителями венгерской стороны. В то время Hirschmann являлась второй западной компанией, с которой у Венгрии имелись контракты о сотрудничестве. Я потребовал прекратить саботаж, если у них есть желание сотрудничества с Западом.
pПосле этого двое топ-менеджеров венгерской стороны буквально куда-то пропали, видимо, были сняты с должностей; и дела с венгерской стороны пошли более гладко, активно.
pibТ/С: Страшное слово \саботаж\их всерьез напугало.
/ipХ.Л.:/bВозможно. Небольшой анекдотический случай, произошедший в ходе подписания данного контракта. Один из наших директоров вошел в конференц-зал, где собрались участники переговоров, и обратил внимание на портрет лысого человека с бородкой, висевший на стене. Кстати, название венгерской компании, с которой подписывался контракт, состояло из аббревиатуры EMO. И наш директор решил, что портрет изображает некоего господина... ЕМО. Случай совершенно точно отражает уровень наших знаний о жизни людей в странах Восточной Европы.
pibТ/С: Таким образом, завершение периода \холодной войны\между блоками имело для Вас личное значение?
/ipХ.Л.:/bДействительно, западная и коммунистическая доктрины – это совершенно разные вещи. Я приветствовал падение режимов в странах Восточной Европы. Сам я по натуре являюсь либералом и придерживаюсь мнения, что руководящая роль государства должна быть минимальной при предоставлении максимальных возможностей и свобод личности.
pИ напоследок, возвращаясь к контракту с Венгрией. Суть контракта заключалась в том, что Hirschmann предоставлял компоненты, а сборка оборудования производилась непосредственно в Венгрии. Но через два года венгры поняли, что просто поставка компонентов для них явно недостаточна, и обратились в департамент развития и научных разработок компании Hirschman с предложением о выпуске новых изделий. И наше руководство приняло решение о размещении в Венгрии производства целого ряда продукции, которая более не производились в Германии. В 80-х было основано совместное предприятие. Индустрия в Венгрии тогда переживала кризис, и Hirschmann приобрела 100 процентов доли этого совместного предприятия. Поскольку вся инфраструктура, в частности санитарная ситуация, была на предприятии в ужасном состоянии, наша компания решила полностью перестроить производственные мощности, и фактически возвела новый завод. Запуск модернизированного производства состоялся 3 года назад. Сейчас там трудится около 400 рабочих, но мы предполагаем увеличивать мощности, и штат сотрудников будет расширяться.
pЭта же ситуация относится сейчас и к России.
pibТ/С: Каким образом?
/ipХ.Л.:/bСегодня я посещал производственные мощности компании \Стандар-Телеком\. По моему личному убеждению, недостаточно просто вести торговлю продукцией нашей компании. Необходимо ставить ее производство на \широкую ногу\. Три года назад готовился контракт со \Стандар-Телекомом\об открытии производства в России продукции Hirschmann. Но, к сожалению, из-за смены менеджмента в нашей компании подписание не состоялось. И все же я убежден, что в течение этого года такое производство будет осуществлено в любой возможной для этого форме.
pК сожалению, я последние три года не являюсь штатным сотрудником компании, сейчас выступаю только в качестве консультанта. Но до сих пор прилагаю свои усилия к развитию отношений с Россией по двум направлениям: это, естественно, увеличение оборота и открытие масштабного производства. Да, можно удовлетворить определенную часть спроса во всем мире, но чтобы удовлетворить его в полной мере и дать возможность развития бизнеса, необходимо создание производства в каждом конкретном регионе.
pibТ/С: Что нового предлагает Hirschmann на российском рынке? В каком направлении движутся технологии и техника?
/ipХ.Л.:/bПо моему мнению, многообещающими технологиями, которые предлагает Hirschmann, являются решения в области автоматизированных сетей, прежде всего, компьютерных, которыми занимается соответствующий департамент компании.
pЧто касается собственно телевизионного бизнеса, достаточно сложно прогнозировать будущее. Многие эксперты Западной Европы сейчас выражают озабоченность относительно судьбы большинства крупных сетей кабельного телевидения, поскольку усиливается конкуренция между различными компаниями, в частности, со стороны спутниковых операторов. И единственным выходом для кабельного сектора и шансом для крупных сетей является, конечно же, увеличение количества услуг, передаваемых по кабелю, когда имеется интерактивная сеть с полным набором всевозможных услуг и когда клиент готов платить за эти услуги.
pЧтобы проиллюстрировать ситуацию, скажу, что в Германии существуют крупные общины итальянцев, греков, которые хотят смотреть свои национальные телепрограммы. Сегодня они принимают их со спутников. А для того, чтобы иметь возможность предоставления таких программ, кабельным операторам необходимо цифровое вещание.
pСтандарт наземного цифрового вещания является, конечно, конкурентом для систем коллективного приема. В частности, в Германии стандарт DVB-T получил активное развитие в прошлом году, и к 2012-му году будет полностью прекращено аналоговое вещание. Но недостатком DVB-T является его однонаправленность: здесь невозможно построение интерактивных сетей и предложение сервиса, например, Видео-по-запросу.
pibТ/С: Процессы, происходящие в Германии и Европе в области телекоммуникаций, такие же, как в России, или нам это еще предстоит пережить?
/ipХ.Л.:/bНасколько я знаю, в России уже есть цифровые эфирные передатчики. Единственным отличием является то, что российские телевизионные сети значительно крупнее европейских. И таким образом, предстоит бoльшая работа по подготовке к цифровому вещанию, чем в Германии. У меня есть уверенность, что переход на цифровое наземное вещание в России пройдет достаточно гладко. Я не вижу причин для беспокойства.
pibБеседовал Роман МАГРАДЗЕ.
brФото Максима МИРОШНИКОВА./b/i
|
|
|
| Уважаемые посетители! |
В связи с полной реконструкцией Архива, возможны ситуации, когда текст будет выводиться не полностью или неправильно (отсутсвие статей в некоторых номерах это не ошибка). Если заметите какие-то ошибки, то, пожалуйста, сообщите нам о них. Для связи можете воспользоваться специальной формой:
|
|
